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從砸場者到鐵粉：一個真實的品牌轉換故事

VLB 國際講師棋兒老師，現在連 VLB 的 Logo 都刺在身上。但很少人知道，她一開始是別家熱蠟品牌的死忠用戶。

VLB 剛上市辦發表會，她只是陪朋友來的。現場示範軟蠟除手腳毛需要搭配除毛布，她當場在一堆人面前喊：「蛤？還要用除毛布，怎麼這麼麻煩？」——說真的，那一刻她根本是來砸場的。

客人上門、貨用完了，戶頭卻沒有錢

前幾天棋兒老師來 VLB 總部，聊到她當初為何願意轉換品牌、打掉重練，她的答案很直白：

「因為明明有客人，貨用完了，卻沒有錢進貨。」

客人上門、服務完成，但每次補貨，戶頭就是沒有餘裕。這門生意，就是不賺錢。

後來她抱著破釜沉舟的決心報名 VLB 課程——業界定價最高的那一種——從頭重新學，從此成了薇安老師的信徒，最終成為 VLB 國際講師。

VLB 為什麼沒有業務，卻是市占率第一？

VLB 沒有業務，也從沒打過一通催單電話。這不是因為不在意銷售，而是因為品牌從一開始就把問題想清楚了。

創辦人薇安老師是做沙龍起家的。她親眼看過太多問題：當時市面上的熱蠟容易讓客人痛、過敏、破皮，熱蠟師做得膽戰心驚，做完扣掉成本還很難賺，熱蠟因此長期不是主流項目。

決定創立品牌時，她只想解決兩件事：

• 更低痛、更低敏、更安全的蠟——大幅降低客訴機率，讓熱蠟師不再提心吊膽。
• 用量只要別家的 1/3 到 1/4——塗得薄、抓毛力強、超省料，店家成本真正降下來，才留得住錢。

連「怎麼省」都教進課程裡

VLB 的課程會明確教學員：產品怎麼用、用量怎麼抓、每個部位的合理用量是多少。因為同一款蠟，會用的人和不會用的人，成本差異非常大。

這個產業裡，幾乎只有 VLB 在系統性教大家怎麼省。為什麼其他品牌不教？因為店家用得越兇、進貨越快，品牌才賺越多——教你省，等於主動少賺。

但 VLB 看的從來不是這個，而是：店家能不能持續賺錢。只有你能穩定賺錢，這段合作才能細水長流。

催單，是因為店家不下單；店家不下單，往往是因為賺不到錢

沒有業務就賣不動，問題出在品牌？還是店家？其實都不是。

真正的邏輯是：只要店家賺得到錢，他們自然會主動回來下單，根本不需要催。靠業務電話撐著的品牌，本質上是把經營壓力丟回給熱蠟師。

棋兒老師會把 VLB Logo 刺上身，不是因為行銷做得好，而是因為她算過那筆帳，知道這次選對了。

選品牌之前，先看成本結構

如果你正在評估熱蠟品牌、或曾經忙了一整場卻發現自己只是過路財神，問題很可能不在熱蠟這個項目本身，而在那款蠟的成本結構。

不管是美業創業、挑選熱蠟課程，或考慮轉換品牌，這一題值得認真算一遍。

VIAN LA BEAUTÉ，一個教你賺錢的熱蠟品牌。